当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 营销策划师：分享知识与点金智慧 作者：查钢 时间：2009-10-28 字体：[大] [中] [小]

    营销策划本是公司生产销售环节中的一个环节，可是在国内，这个营销策划在整个企业的经营中俨然成为了一个独立的部门，营销策划的作用是不容忽视的，在任何一个企业里，谈到营销策划都是敬仰有加。营销策划就真的这么重要？为什么在国外，却很少见到有营销策划的“神来之笔”？郭士纳接手IBM，也没见到他如何运用营销策划手段，让巨人开始腾飞。微软的盖茨在CEO的位子上几上几下，世人也没见他运作如何高明的营销策略？西方企业对于营销策划的理解，好像与我们有些不一样，沃尔玛坚守着“天天低价”几十年，麦当劳的“M”拱门一直是金黄色的，安利设计的积分体系好像几十年都没有大的改变？在世界5
00强企业中，非专业人士或业外人士接手CEO的不在少数，这在国内，这几乎是很难想象的。
    其实，对于营销策划的情结，其实国人是有历史根源的，三国时期的谋臣形象早已是深入人心，近乎神算的诸葛亮就是一个智慧的化身，刘备在没有遇到诸葛亮之前，一直是东奔西走，论武力，关张赵云，都是万人敌，在三国武将排名中绝对是前十名，但是刘备先生年过四旬连一块根基都没有，诸葛亮一出山，三把火就令曹军大败，联吴抗曹，火烧赤壁，才终有三分天下之说。再说隋唐演义的徐茂公，北宋以“半部论语治天下”的赵普，明朝的刘伯温，连延至绵清朝三百余的绍兴师爷，所扮演的都是“智慧”的角色，国人崇尚智者之力。有市场，自然是有需求。换句话说，过多的对营销策划的重视和关注，这也是市场不成熟的表现，正因为我们处于一个发展中的市场，企业的生存很关键，一个好的策划案可能就会让一个公司迅速的完成公司原始积累，壮大自己，马上进入市场的第二梯队。同样，对于外企稳扎稳打，国内公司与外企本来就不是一个重量级的选手，在市场上按自己的方式生存和发展，唯有灵活机动，战术要大于战略。因此，营销策划一直处于国内市场环境的主导地位。
    笔者现在从事的是营销策划师的角色，是属于咨询行业，因工作需要会时常接到一些朋友的咨询和交流，很多的朋友就开诚不公的提出，我有一个什么问题和难处，希望能帮助解决。或是说有一个产品，希望能做一个策划方案，使之在市场产生轰动效应等等。对于这样的问题，我不好回复，俗话说，文无第一，武无第二，市场变化，因人而异，这怎么能有一个绝对的标准呢？
    知识是要学习的，它对于每个人都是平等的，因此，我们在学校里学到的课本都是一样的，并没有特别之处，分享知识应是无偿的，每个人都可以获得和拥有，以我国正在实施的九年义务教育为例，只有整个国民素质的提高，中国的未来才真正有希望。因此，知识的着力点在于传播，广泛传播。对于商业市场，各种营销策略和方案是处处可见，至于是MBA的课程资料都习以为常，学习型的企业是大有人在，可是，能成为一家基业常青的公司却并不多。知识与智慧孰轻孰重？
    知识是普及和公正性的，而对于知识中的皇冠——智慧，可不是每个人都能得到的，《孙子兵法》中云：致人而不至致于人，说的也是这个道理。智慧是对知识的提升和升华，是青出于蓝而胜于蓝，懂得知识并不能说是一个智者，能举一反三，活学灵用才是智者所为。而无疑，营销策划师就是承载着众多公司这样的希望，成为了在市场环节中重要一环。
    智慧是知识中的点金之笔，清未名臣曾国藩起初起兵从来是屡战屡败，朝廷压力使之几次要刎颈自杀，后有幕僚提议在奏折中改“屡战屡败”为“屡败屡战”，一字之改，意思全变，所谓是点石成金。
    外企其实是深得智慧的真谛，成功的外企会用智慧处事，在咨询行业做得牛得不得了的还是外企麦肯锡，薄薄几张纸，就可换得几百万美元。在国内，这几乎是不敢想象的，我想，即使是做一个图书馆的资料，恐怕也换不来吧。同样，这也说明了国内企业对智慧认识的不足，企盼把智慧作为“神来之笔”以求企业一夜成名，或是一边怀疑付出费用一边奢求营销策划师的牛马之作，这都是不现实的。
    有一句话说，小聪明与大智慧，这让智慧与聪明（知识）有了两个境界，企业也是这样。工作多年，笔者与很多企业进行过咨询交流，提出很多建议却没有采用，依然我行我素。也有些企业因舍不得咨询费用而破产消亡的，还有些企业对于咨询诊断意见是停停顿顿，投机处事。甚至于打折付费，不了了知。智慧的价值远比知识要重得多。
    国内企业总是在挫折中前行。


查钢 经营师/ 原武汉市蜂业协会理事、湖北某药业公司副总经理/ 现任《中国会议营销》电子杂志专家顾问/《酒世界》杂志营销专家顾问/品牌中国产业联盟专家 /《医药经济报》特约撰稿人/《华夏酒报》特约撰稿人/ 已进入首届价值中国专家评选500强 /专栏作者和撰稿人，有百多篇营销、策划文章发表在相关专业报媒。有近10年营销工作经验，主从事医药、保健品、食品等领域营销、策划工作多年，立志以职业经理人标准规划自我人生。对已全心投入，对公效益优先。擅长于咨询诊断、产品策划、招商运作、连锁加盟、企业内训、对市场具有敏锐的观察力和分析力。联系电话：13517234133 电子邮件:wh_zhagang@163.com